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| 램시마SC (사진= 셀트리온) |
[알파경제=차혜영 기자] 셀트리온의 세계 유일 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '램시마SC'가 유럽에서 시장 점유율 20%를 돌파하며 자가면역질환 분야의 핵심 치료제로 자리 잡았다.
지난 2020년 처음 출시된 이후 지속적으로 처방이 확대되었으며 올해 1분기 기준으로 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다.
이는 같은 기간 주요 5개국(EU5)에서 입찰 성과에 힘입은 결과로 현지 의사와 환자들로부터 높은 평가를 받았다.
셀트리온은 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략을 효과적으로 활용하여 성과를 거두었다.
독일에서는 종합병원과 소형 클리닉을 아우르는 네트워크를 강화해 40%에 달하는 점유율을 기록했고 프랑스에서는 듀얼 포뮬레이션 전략으로 최대 규모의 의약품 조달기관인 유니하(UniHA) 등에서 수주가 이어져 점유율이 28%로 상승했다.
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| (사진= 셀트리온) |
셀트리온 관계자는 알파경제에 유럽 시장에서 성공요인에대해 "유럽에 설립한 법인들을 통해 각 국가의 특성에 부합하는 맞춤형 영업 전략을 세워 직접 판매에 나섰다. 이 같은 국가별 세부 전략이 주효했던 것으로 분석된다"고 밝혔다.
후속 제품들도 유럽에서 처방이 증가하고 있다. 전이성 직결장암 및 유방암 치료용 바이오시밀러 '베그젤마'는 올 1분기 유럽에서 전 분기 대비 두 배 가까운 상승세를 보이며 점유율 17%를 기록했다. 항암제 포트폴리오 간 시너지 효과로 이탈리아와 벨기에 등의 입찰에서도 성공을 거두었다.
자가면역질환 치료제 '유플라이마'도 전 분기 대비 점유율이 증가하며 첫 두 자릿수 시장점유율(10%)을 기록했다. 이탈리아, 네덜란드, 노르웨이 등 여러 국가에서 수주 성과가 이어지고 있다.
셀트리온 관계자는 "램시마SC의 유럽 성공은 SC 제형 시장에서 미충족 수요가 컸음을 보여준다"며 "미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대해 환자들의 편의를 높이는 데 최선을 다할 것"이라고 밝혔다.
앞서 셀트리온은 올해 3월 미국에 램시마SC를 '짐펜트라'라는 제품명으로 출시했다. 유럽에서의 성공이 미국 시장에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대하고 있으며 이를 바탕으로 미국 시장에서도 본격적인 성과를 내겠다는 계획이다.
알파경제 차혜영 기자(kay33@alphabiz.co.kr)
